先日、ボイシーが血尿をしたという記事を書いたら
沢山の人からお見舞いメッセージをいただきました。
この場を借りてお礼申し上げます。
おかげさまでボイシーは薬のおかげで前立腺の腫れも
引き、血尿も収まりました。
残念なことに前立腺肥大は去勢をしないと完全に防ぐ
事は出来ないらしく、手術はしなければならないよう
です。
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ドッグトレーナーのお仕事
タイトル
【 アメリカ発祥のマーケティング手法 】
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本文
先日、あるドッグトレーニングの方法を紹介している
ＤＶＤを見ました。
生徒さんが、インターネットの広告文につられてつい
買ってしまったＤＶＤです。
森山は、どの方法が良くてどの方法が悪いとは言いたく
ないのですが、残念ながらそのＤＶＤの内容からは全く
学ぶものはありませんでした。
生徒さんも、その方法は自分の犬には合わないからと
言う理由でＤＶＤは封印されたそうです。
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しかし、このＤＶＤ実は月間３千万円を超える売り上げ
を叩きだした商品なのです。
トータルでは数億円です。
おそらく見た人は「？？？」で終わってしまう内容なの
ですが、マーケティングの方法が長けていたのです。
あなたも商品のメリットや長所、使ったらこんなに効果的
ですよ！と長々と書いたホームページをを見たことが
あると思います。
これはアメリカ発祥のマーケティングでセールスレター
と言われる物で商品のメリットやベネフィットについて
長々と書いてあるホームページです。
内容はトップセールスマンが商品を売るときにお客さんに
話すような内容を文章に落とし込んでいます。
トップセールスマンが喋る内容ですから必要のない商品
でも「買っておかなければ損」と思わせることもできて
しまうのですよ。
ですからそれを読んだ人はつい買ってみたくなってしまう
ようにうまく購買者の心理を突いた内容になっています。
深夜にテレビ見るとムキムキの筋肉した外人やビキニ
着てポーズ取っている美女が電池で腹筋を刺激するべルト
をウエストにまくだけで細くなるって宣伝してますよね。
そんな感じの内容を文章にしたやつです。
ちなみに森山はあの電気の刺激でウエストが細くなるって
やつ・・・買ってしまいました。
今は押入れの奥で埃をかぶっていますけど・・・
要するにあまり必要ではない（効果的ではない）物でも
マーケティングの手法がうまければ購買者はつい買って
しまうのです。
アメリカと言う国は日本の数倍マーケティングの技術が
優れていると言われています。
その手法が最近日本でも使われるようになってきました。
森山も生徒さんにマーケティングを教える立場にいるため
アメリカのマーケティング手法は常に研究しています。
良い商品を良いマーケティングをして売るのには問題は
ないのです。
森山は「ジャパネットたかた」でもよく買い物をしますが
殆んど満足しています。
あの手法はダイレクトレスポンスマーケティングと言う
手法です。
しかし良くない商品でも良いマーケティングをすれば簡単
に売れてしまうのです。
「ジャパネットたかた」が例のＤＶＤを売ったらそれこそ
飛ぶように売れると思いますよ！
勘違いしないでくださいね。
森山が言いたのは悪い商品を、だまくらかして買わせて
しまう事ができると言う事ではありません。
その逆です。
良い商品（素晴らしドッグトレーナー）でも、ちゃんと
マーケティング（集客）をしなければクライアントは
付きませんよ！と言いたのです。
腕が良ければお客さんがいっぱい集まってくるというのは
幻想です。
いくら腕が良くてもそれなりのマーケティング（集客）を
しなければ絶対にお客さんは集まってきません。
ドッグトレーナーは個人事業主が多いので大々的な
マーケティングはすることができないと思いますが、
それでも、できることは沢山あります。
アカデミーではその方法をお教えしています。
追伸
７月からスタートする期も、そろそろ枠が少なくなって
きました。
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プレイボゥドッグトレーナーズアカデミー校長
ガンドッグレトリーブトライアル協会会長
日本APDT事業企画委員
英国APDT公認ドッグトレーナー
米国CPDT公認ドッグトレーナー
森山 敏彦
犬と一生一緒宣言
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それが当たり前の社会であって欲しいですね。
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