ドッグトレーナー養成スクールPLAYBOW 創立者森山名誉校長のBLOG 営業マンは商品を売るな

営業マンは商品を売るな

近況

昨日のイベントから愛犬ボイシー君
ちょっとお腹の調子が悪い。

夜中に3度も起こされ、仕事中も2度
トイレの催促。

なんか変なもの食った?

皆さん、愛犬の体調管理はしっかりと!

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ドッグトレーナーのお仕事

タイトル

営業マンは商品を売るな

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本文

森山の授業では独立開業時にどうやったら新規顧客が
取れるか?と言う授業があります。

授業では当たり前ですがペットショップや動物病院に
営業に行ってくださいと言っています。

ですから皆さんショップや病院に営業に行くのですが
中々紹介が出ないと嘆く生徒さんがいます。

皆さん、独立をすると、どうしても目先の契約が
欲しくて病院やショップで、「お客さん
紹介してください」となってしまうようです。

しかし、自分に置き換えてみるとよく分かると
思うのですが、例えば保険やさん。

保険屋さんを例題に出して申し訳ないのですが、
一番分かりやすいかと思いまして・・

火災保険や車の保険など、必要にだから入る
保健ってありますよね。

契約が済んで、それじゃあ宜しくって時に
保険やさんから、お友達紹介してくれませんか?

と言われたとしても「そんな義理は無い」と
思いませんか。

実はこれは2流の保険やさんの手法です。

私の担当のプレデンシャル生命の柳沼さんは
一味も二味も違いました。

ある方のご紹介で柳沼さんとお会いしたのですが、
森山はプレイボゥを会社にするか、このまま
個人事業にするか悩んでいた時でした。

その相談をしていた方が、柳沼さんを紹介して
くださったのですが、柳沼さんは税理士の先生と
ご一緒にきてくださいました。

税理士の先生は法人にすると税制上こんな
メリットがありますよ
と言うお話をいっぱいしてくれたのです。

森山は会社をやった事が無いので全く
知らない事だらけでした。
今も知らないことだらけなのですが・・・

タイムリーにタイムリーなお話を聞くことが
できてとってもラッキーだったのですね。

しかし、税理士の先生を連れてきてくれた
柳沼さんは全く保険のお話はしません。

あくまでもプレイボゥの得になるような情報を
持ってきてくれただけなのです。

森山は正直「やられた」と思いました。
うまいです。

プレイボゥの将来を救ってくれた柳沼さんの保険に
入らないわけにはいきません。

すんなり森山から「どの保険がお勧めですか」と
聞いてしまいました(笑)

営業マンなら当たり前のことかもしれませんが、
営業マンは商品を売ろうとすると中々売れません。

一流の営業マンは商品を売る前に自分を
売り込む必要があることをよく知っています。

この人から買いたい、と思わせるのがうまいんです

ドッグトレーナーも同じでこのひとなら
お客さん紹介しても、大丈夫と
思わせなければ紹介は出ませんよね!

ですからドッグトレーナーも、まずは病院に
クライアントを送り込んだり、ショップで無償で
しつけ相談会やってあげたり、病院やショップの
利益をまず最初に考えてあげる必要があります。

その後に初めてお客様の紹介が出るようになるのです。

まずは相手の利益を本気で考える。

これがお互いがwin winになる
ジョイントベンチャーの考え方です。


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