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集客力のある言葉の作り方

こんにちは!プレイボゥの亀井です。

“言葉”と“数値分析”が得意分野(自称)

のマーケティング講師です。

ドッグトレーナーとして仕事をするにあたり、
“言葉”と“数値分析”は非常に強い武器に
なります。

それは、「集客力」につながるからです。

アカデミーの広告で、

「6か月間でプロのドッグトレーナーになる」

というキャッチコピーから、

「犬まみれの仕事あります」

に変えただけでアクセス数が8倍になりました。

ドッグトレーナーという仕事に興味がある人を
集めるのに、この言葉には8倍の集客力があった
というわけです。

ドッグトレーナーとして仕事をしていくためには、
お客様をゲットしなければなりません。

そのために、チラシを作ったり、ホームページを
作ったり、FacebookなどのSNSで宣伝したり
する必要があります。

そのチラシなどの媒体の中で、より多くの人に
興味を持ってもらえるキャッチコピーを載せるかで
集客力に大きな差が出てきます。

センスもある程度は必要ですが、集客力の強い言葉を
作る基本的な方法を知っていれば、誰でも作れる
ようになります。

それでは、その方法をお教えましょう。

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いろいろなアプローチがありますが、
今回は私がすすめる5つの方法をご紹介します!

■方法1:お悩みをアピールする

ピンポンが鳴ると吠えまくる…

トイレを覚えてくれない…

そんな愛犬のしつけのお困り事、ありませんか?
愛犬が楽しみながら正しい行動を覚えてくれる
ようにトレーニングしましょう。

————-
方法1の解説
————-
「あ、うちもそれで困ってる…」と同じ悩みを
持っている人は興味を持ってくれますので、
「安心してください!私が改善させますよ!」
とつなげれれば良いワケです。

■方法2:共感させる

寝てる愛犬は天使のようにカワイイ。

でも、

起きてる時は悪魔のように暴れん坊…。

飼い主さんの言う事をきちんと聞く良い子に
なったらもっと愛犬が可愛くなりますよ。

————-
方法2の解説
————-
「そうそう!そうなのよねー」と思ってもらえる
事を考えて、「私にお任せください!」と
つなげれば良いワケです。

■方法3:ハッとさせる

毎日、愛犬に怒ってばかりいませんか?

バカ犬はいません。

犬への正しい伝え方を知れば、
犬はどんどん変わってくれます。

————-
方法3の解説
————-
ハッとさせて、「私が教えますよ」とつなげて、
お問合せにつながりやすくなります。

■方法4:怖がらせる

子犬の甘噛みを許していると危険です!

人を咬む癖がついてしまうことで、
成犬になってから酷い咬み癖で大変になります。

今すぐ止めさせましょう!

————-
方法4の解説
————-
しつけをしないことで生じるデメリットを
明確に伝えて「このままではヤバイのか…」
と危機感を持ってもらうワケです。

■方法5:良い未来を想像させる

他の犬がいても、人混みでも、
いつでもどんなどきでも、
名前を呼んだら即座に戻って来てくれる。

愛犬がそんな風になったらどうですか?

————-
方法5の解説
————-
「あー、そうなったらいいなぁ」と思って
もらって「私にお任せください」とつなげ
ましょう。

こんな風に考えたキャッチコピーを使うことで、
集客力がアップします。

どうでしょうか?
あなたご自身でも書けそうですか?

いろいろなキャッチコピーを書いてみて、
その中から2個ぐらいに絞って、

キャッチコピーAを載せたチラシと、
キャッチコピーBを載せたチラシで

問い合わせ数を集計して、どちらのほうが
集客力の強いコピーなのかを調べてみる
ことをお勧めします。

そして、勝ち残った集客力の強いコピーと
新たなコピー案Cを比べて、より強いコピー
を探していくようなことができるといいですね。

そうやって、数値分析して行く事で、
どんどん集客力を高めていくわけです。

楽しそうでしょ?^^

自分が考えたキャッチコピーで
集客力が8倍になったりしたら、
めっちゃ嬉しいですよ。

独立開業してたら、自分の収入にも直結
してるので、ヤッター!感ハンパないですよ。

「なんだか面白そう…」

と思った、そこのあなた!

ドッグトレーナーで独立するのに向いてます。

絶対楽しいですよ♪

言葉の魔力

こんにちは。プレイボゥの亀井です。

毎週担当者が変わるこのメルマガですが、
私と初めましての方もいらっしゃると思います。
初めまして!

私は、株式会社プレイボゥの執行役員を
務めておりますが、プレイボゥドッグ
トレーナーズアカデミーの講師も務め
させていただいています。

私が担当する授業は「マーケティング」です。

もともとネット系マーケティングリサーチ
の会社に約10年勤めていたので、
マーケティングが専門分野なのですが、

その後にネットの編集とか企画の仕事
を数年していたこともあり、特に
“言葉”と“数値分析”が得意分野です。

(…自称)

アカデミーの広告で

「6か月間でプロのドッグトレーナーになる」

というキャッチコピーから、

「犬まみれの仕事あります」

に変えてみたら、アクセス数がなんと
8倍になったという事実があります。

広告の文章を変えただけで8倍の人が広告を
クリックしてくれるようになったのです。

言葉の持つパワーってすごいと思いませんか?

ちょっとした言葉の表現を変えるだけで、
訴求力が全然違ってくるのです。

「6か月間でプロのドッグトレーナーになる」

これだと、

「はぁ、そうですか」

って感じですよね。

しかも、「ドッグトレーナー」という仕事
がどんな仕事なのか知ってないとクリック
してもらえません。

まだまだドッグトレーナーという職業の
認知率や理解度は低いと思います。

あなたの知り合いにドッグトレーナーさん
いますか?

あまりいないですよね。

一方、

「犬まみれの仕事あります」

はどうでしょうか。

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犬好きの人なら、「わぁ、いいなぁ♪」
と思ってもらえそうじゃないですか?

そして、「犬まみれの仕事って?どれどれ…」
とクリックしてみたくなりませんか?

つまり、
どんな行動を取ってもらうための言葉なのか、
という目的をしっかり考えて、

そのためにはどのような伝え方をしたらいいのか
をしっかり考えて、言葉を作るのが重要なのです。

このスキルは、広告の文章だけじゃなく、
いろいろな所で使えます。

ドッグトレーナーとして仕事をしてくためには、
集客が非常に大切になります。

自分でお客様を集めるスキルが必要になるのです。

チラシ、ホームページ、Facebookなどを通じて
お客様を集めるときに非常に重要なのが、
キャッチコピー的な端的な文章の訴求力です。

ドッグトレーナーに相談するという行動を
引き出すためにはどんな言葉がいいのか
を考えるわけです。

そんな目的の行動を引き出すた文章を
上手く作るためのコツというか法則が
あるのをご存知ですか?

それさえ知っていれば、誰でも訴求力の
強い文章を作れるようになります。

…若干、センスは必要になりますが。。。

でも、その法則に沿って考えるだけで、
訴求力を上げることができるのは確かです。

その魔法の法則を次回でご紹介します!