貴方はリスクリバーサルと言う言葉を聞いたことありますか？
最近、色々なところでリスクリバーサルが行われています。
リスクリバーサルとは・・・
貴方は何か商品を買おうとしたときに、こんなことを考えたことはありませんか？
この商品、本当に自分に必要な物なのかな？
お金を損するかもしれない。
買ったはいいけど価値のないものだったらどうしよう。
時間の無駄になるのでは。
など商品を買う時に起こるかもしれないリスクがあります。
このリスクを販売者である売り手が被ってあげることをリスクリバーサルと言います。
具体的には「効果がなかったら全額返金します」とかの全額返金保証と言われるものが一般的です。
この方法は世界ナンバー１マーケターと言われるジェイエイブラハムが推奨するマーケティングの手法です。
商品を買ってみて使ってみたけど自分の思っていたものと違っていたなんてことがあります！
そんな時気に入らなかったら全額返金しますって言われたらかなりホッとしますよね！
これがリスクリバーサルと言われる手法なのです。
この手法、テレビなどのCMを気にしてみていると結構使っている企業が増えてきました。
買う方にしてみれば気に入らなかったら返せばお金が全額帰ってくるのですからとっても気が楽です。
しかも返金の理由は一切問いません。
一回使用した後でも、ある程度時間がたった後でも全額返金してくれるところが多いですね！
この手法、とりあえず気に入らなかったらお金返してあげるから買ってみない？と言うたぐいのものではありません。
考えてみてください。
貴方の会社が売っている商品「気に入らなかったら理由は一切問わずに全額返金します」とお客さんに言う事、できますか？
かなり怖いことだと思います。
そんなことしたら全員返金要求してくるんじゃないかな！
むりむり、大赤字だ！
と不安になってくると思います。
しかし実際にはその反対なのです。
返金要求は０ではありませんが、ほとんどの場合売り上げは上がるのです。
ただし誰でも彼でも「全額返金します」と言ったところで売り上げが上がるというものではありません。
本当に返金要求の嵐で倒産してしまうかもしれません。
この手法が使える企業は「商品に絶対の自信がある場合に限る」と言う事です。
プレイボゥドッグトレーナーズアカデミーでは「アカデミーに通ってみて気に入らなかったら全額返金します」と宣言しています。
たとえどんな理由でも全額返金します。
だって考えてみてください！
プレイボゥに限らず、ドッグトレーナーの学校に入学するとかなりの金額がかかります。
しかし生徒さんたちは入学してからじゃなければその学校がしっかりしたカリキュラムを組んで教えてくれる所なのか
実際にドッグトレーナーとしてやっていける実力がつくのかどうか分からないのです。
お金を払って入学してしまえばおいそれと辞めることはできません。
それでは生徒さんがかわいそうすぎます。
ですからプレイボゥドッグトレーナーズアカデミーでは入学してみて２か月間通ってみてこの学校の内容を知った上で通い続けるか辞めるかを判断してください。
もし気に入らなかったら全額返金します。
と言っているのです。
その根底には「絶対に生徒さんに満足していただく内容」という自信がなければできません。
カリキュラムの内容、実技実習の内容どれ１つ取っても満足していただける自信があります。
そして決して無理強いはしませんが生徒さんが望む限り卒業後もドッグトレーナーとしてやっていけるまでどこまででもフォローし続けます。
リスクリバーサルはとても勇気がいる手法ですが、
この手法を取り入れるだけの自信があれば信用が生まれますから絶対にやった方がよいと思います。
もし貴方がドッグトレーナーとして独立したら取り入れてみてはいかがですか？
「効果が無かったらお金はいただきません」
かっこいいじゃないですか！
