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ドッグトレーナーのお仕事
タイトル
【 ドッグトレーナーの営業の心得 】
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本文
ドッグトレーナーの地道な営業活動の中には動物病院や
ペットショップなどのルート営業があります。
中でも動物病院へは絶対に定期的に顔を出す必要がある
のですよ。
なぜならば・・・
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動物病院の先生や看護師さんたちが患者さんに言う事は
患者さんに絶対の信頼感があるからです。
絶対的な信頼感のある第三者からの紹介と言うものは
もの凄いパワーを持っているのです。
例えばあなたが、たまたま腕の良い整体師さんを探して
いるとしましょう。
その時に街で整体院の看板を見ても本当にその整体院の
先生が良い腕なのかどうかは判断できません。
しかし、あなたの親友がたまたまその整体院に行った事
があり「あ、あの整体院の先生、本当ににうまいよ」って
言われたら信用しますよね！
親友は、あなたが絶対の信頼を置いている相手ですから
親友の意見を疑う余地はありません。
動物病院の先生と言うのは患者さんから高い信頼を得て
いる人が多いわけです。
もちろん、病院に従事している看護士さんも患者さん達
から絶対の信頼感を得ています。
その方たちに「この人はしつけの専門家ですよ」と、
お墨付きを頂くわけですから、あなたの信頼度は一気に
動物病院の信頼度に匹敵するレベルになるわけです。
ですからその動物病院の先生や看護師の方たちにあなたが
信頼されて紹介してもらうようになれば、あなたは
売れっ子トレーナーになること間違いなしです。
動物病院の先生の専門分野はしつけではなく病気や怪我
なのですから本当はしつけの相談に関してはその専門家
に振りたいのです。
しかし、信頼のおけるドッグトレーナーがいなければ
紹介することもできません。
と言う事は、ドッグトレーナーは動物病院の先生に信頼
してもらえれば、バンバン紹介が出ると言う事です。
では動物病院の先生と、どうやって知り合えばよいかと
言う事になります。
一番確実な方法はフィラリアなりワクチンなりで自分の
犬を連れてその先生のところに行くという方法です。
この場合、近所の評判の良い先生に狙いをつけてから
行くのがベストです。
なぜならばその病院とは長い付き合いになる可能性が
高いからです。
そして自分の犬を診察してもらっている間に「自分は
ドッグトレーナーだ」と言う事を先生に伝えます。
しかし、その時に絶対に営業っぽくならないように気を
付けて下さい。
動物病院の先生に限らず、誰でも営業されのは嫌いです。
信頼されるために行ったのに嫌われてしまったら元も子
もありません。
あくまでも自己紹介しているんですよ～ぐらいのスタンス
でお話する方が良いでしょう。
目的はあなたが何者であるか、あなたの人柄を知って貰う
という事です。
長くなりましたので続きは次回に！
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プレイボゥドッグトレーナーズアカデミー校長
ガンドッグレトリーブトライアル協会会長
日本APDT理事
英国APDT公認ドッグトレーナー
米国CPDT公認ドッグトレーナー
森山 敏彦
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いただきます。また、こんな内容の記事を書い欲しいとの
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