ドッグトレーナー養成スクールPLAYBOW 創立者森山名誉校長のBLOG 急がば回れ

急がば回れ

近況

今日はスタジオへ録音をしに行ってきました。

スタジオは始めての経験ですのでちょっと緊張

近々に新しいサービスを企画しています。

何を録音してきたかはそのとき発表しますね!

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ドッグトレーナーのお仕事

タイトル


急がば回れ
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本文


昨日は営業マンは商品を売るなと言うお話を
させてもらいました。


商品を売ろうとすると、いやらしくなり、逆に
商品は売れなくなります。


商品を売る前に自分を売り込むことを
やっておく必要があります。


WIN WINの関係を考えなければなりません


と言うよりも森山は GIVE & GIVE & GIVEぐらいで
ちょうど良いと思っています。


要するに相手から何かを得ようと思わずに
心からその人のためを思って行う行動が
相手の心を打つのではないかと思っています。


ドグトレーナーも動物病院やペットショップ
から紹介を出してもらおうとスケベ根性を
丸出しにすると紹介は出ません。


森山は以前、近所に良質のドッグフードを
売っているペットショップを見つけました。


他のお店よりも明らかに商品ラインナップが
良質なのです。



商品を電話一本で配達してくれると言う
サービスもしていいました。



しかし、そのお店は会員制でした。


入会するのに2000円かかります。



森山は、面白いお店だな~と思い、2000円は
かかりますが配送等のサービスなどもあるし、
自分の顧客にどんどん紹介しました。


もちろん森山もそのお店をよく使います。


あまりにしょっちゅう行くものですから
店長さんと顔見知りになり、よくお話を
するようになりました。



2人の会話
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森山
とても面白いお店なので実は何人か私のお客さんに
このお店、紹介しているんですよ!


店長
え~そうなんですか!有難うございます。


森山
ちょっとご相談なのですが、今後も
紹介させてもらうと思うのですが、森山から
の紹介ですとお客さんが言ったら入会金2000円
無料にしてもらえませんか。


店長
いいですよ、森山さんの名前が出たら入会金は
いただきません

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ここまで


ここで森山は、自分の顧客に有利な条件を
店長から引き出しました。


森山は自分の顧客に入会金サービスの利点を
お伝えすることができます。


森山の顧客はお店の入会金が無料になり
ペットフードの宅配サービスを受けることができます


店長は入会金はもらえませんが、森山からの
紹介客が増え、結果売り上げアップに繋がります


その後も森山はそのお店に顧客をどんどん紹介
し続けました。


WIN WIN WIN の関係が出来上がりました。


更にそのペットショップで定期的にしつけ教室を
行うことが決まりました。


ありがたいことに、その頃のお客様は今でも
プレイボゥのペットホテルを利用してくださいます。


さらに当時ペットショップの母体がペットの
スペシャリストを育成する学校を経営していまして
そこの講師の仕事も回ってきました。


最初は面白いお店だから自分の顧客に教えてあげよう
と言った発想でした


それが、紹介を続けていくうちに
森山の収入の大部分を稼ぐ場所になっていたのです。


急がば回れ・・・深いです。


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