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急がば回れ!ドッグトレーナーの営業手法

今日はスタジオへ録音をしに行ってきました。
スタジオは始めての経験ですのでちょっと緊張
近々に新しいサービスを企画しています。
何を録音してきたかはそのとき発表しますね!


ドッグトレーナーのお仕事
急がば回れ
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昨日は営業マンは商品を売るなと言うお話をさせてもらいました。

商品を売ろうとすると、いやらしくなり、逆に商品は売れなくなります。
商品を売る前に自分を売り込むことをやっておく必要があります。

WIN WINの関係を考えなければなりません
と言うよりも森山は GIVE & GIVE & GIVEぐらいでちょうど良いと思っています。

要するに相手から何かを得ようと思わずに心からその人のためを思って行う行動が相手の心を打つのではないかと思っています。

 

ドグトレーナーも動物病院やペットショップから紹介を出してもらおうとスケベ根性を丸出しにすると紹介は出ません。

 

森山は以前、近所に良質のドッグフードを売っているペットショップを見つけました。
他のお店よりも明らかに商品ラインナップが良質なのです。

商品を電話一本で配達してくれると言うサービスもしていいました。
しかし、そのお店は会員制でした。

入会するのに2000円かかります。

森山は、面白いお店だな~と思い、2000円はかかりますが配送等のサービスなどもあるし、自分の顧客にどんどん紹介しました。
もちろん森山もそのお店をよく使います。

あまりにしょっちゅう行くものですから店長さんと顔見知りになり、よくお話をするようになりました。

 

2人の会話
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森山
とても面白いお店なので実は何人か私のお客さんにこのお店、紹介しているんですよ!

店長
え~そうなんですか!有難うございます。

森山
ちょっとご相談なのですが、今後も紹介させてもらうと思うのですが、
森山からの紹介ですとお客さんが言ったら入会金2000円無料にしてもらえませんか。

店長
いいですよ、森山さんの名前が出たら入会金はいただきません
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ここで森山は、自分の顧客に有利な条件を店長から引き出しました。

森山は自分の顧客に入会金サービスの利点をお伝えすることができます。
森山の顧客はお店の入会金が無料になりペットフードの宅配サービスを受けることができます。
店長は入会金はもらえませんが、森山からの紹介客が増え、結果売り上げアップに繋がります。
その後も森山はそのお店に顧客をどんどん紹介し続けました。

 

WIN WIN WIN の関係が出来上がりました。

 

更にそのペットショップで定期的にしつけ教室を行うことが決まりました。
ありがたいことに、その頃のお客様は今でもプレイボゥのペットホテルを利用してくださいます。

さらに当時ペットショップの母体がペットのスペシャリストを育成する学校を経営していましてそこの講師の仕事も回ってきました。

 

最初は面白いお店だから自分の顧客に教えてあげようと言った発想でした。

それが、紹介を続けていくうちに、森山の収入の大部分を稼ぐ場所になっていたのです。

 

急がば回れ・・・深いです。